더 많은 대학에서 세일즈를 가르쳐야 합니다.

  지난 수십년 동안, 세일즈 실무와 대학교육의 간극은 점점 벌어져 왔고, 비즈니스는 계속해서 발전해왔습니다. 세일즈가 변하고 있습니다. 반면 대학교육은 최근의 트렌드를 발빠르게 따라잡지 못하고 있는데, 이는 비즈니스와 대학 모두에게 좋지 않은 현상입니다.   엔지니어와 같은 직군이나 재무, 운영과 같은 비즈니스 분야와 비교할 때 전문 영업사원이라는 개념은 비교적 최근에 생겨났습니다. 세일즈는 전통적으로 서비스의 한 형태로 간주되어… Read More

성공적인 변화에 있어 공통적인 3가지 요소

  마틴 루터킹과 같은 사회적 리더부터 스티브 잡스 같은 비즈니스 리더에 이르기까지 세상을 변화시키는 리더들은 미지에 있는, 예측 불가한, 그리고 검증되지 않은 세계에 사람들을 뛰어들게끔 설득합니다. 변화라는 것이 무섭고 어렵기 때문에 리더들은 사람들이 그들의 두려움을 뛰어넘고 커다란 장애물을 극복하도록 도와줍니다. 저는 이러한 마술과 같은 방법이 정말 있는지 확인하고 싶었는데, 그 이유는 어떤 조직이 시장에서 계속… Read More

어떻게 전략적인 내러티브를 만들 것인가?

요즘 고위 경영층이 공통적으로 자주 언급하는 말이 “새로운 내러티브가 필요하다”라고 합니다.   “우리는 위젯을 만들어요.”라고 이야기하는 방식으로는 부족합니다. 경쟁, 규제, 기술, 인력, 고객 행동 방향이 재빨리 바뀌는 환경 속에서, 누군가의 스토리가 보편화되거나 구식이 되는 것은 너무나 쉽습니다.   당신은 직원들에게 영감을 불러 일으키고, 파트너들을 고취시키고, 고객을 사로잡고, 영향력 있는 사람들을 관여시킬 수 있는 하나의 스토리를… Read More