▲ HBR Blog Summary [013]

제목 : 스타트업 아이디어의 5가지 원천

2013년 기술회사들의 해라는 것에 이의가 없을 것입니다. Linkedin, Twitter, Zulily, Facebook 등 상장 기술 회사들의 주가는 모두 다 상승기조입니다. 이러한 분위기에 편승하여 더 많은 사람들이 기술회사를 창업하려고 합니다. 스탠포드 MBA의 2011년 졸업생 중 16%가 자기회사를 창업하겠다고 하였으며, 이는 닷컴 버블때의 12%보다 높은 수치입니다.

하지만, 여전히 수많은 사람들이 독립적으로 운영하면서 성취감을 느낄수 있고, 더불어 인생이 바뀌는 수익을 창출할 수 있는 창업에 관심을 가지고 있습니다. 그들이 창업을 망설이는 제일 큰 이유는 적합한 아이이어를 찾지 못하였기 때문입니다. 이러한 아이디어를 찾는 방법을 연구하기 위해 세가지 단계(펀딩 전, 성장, 피인수/IPO)의 50명의 사업가들과 인터뷰를 진행하였습니다. 그 결과, 90%의 아이디어가 아래 5가지의 원천에 속해 있었습니다. 이 목록은 당신이 좋은 기회를 잡는데 도움이 될 것입니다.

1. 내가 개인적으로 어려움을 경험하고, 그 어려움을 해결하기를 원함

가장 많은 사람이 언급한 원천은 바로 개인적인 문제를 해결하는데 어려움을 겪었던 순간이었습니다. 당신 자신의 어려움이 얼마나 가치있을지 궁금하시죠? Salary.com을 창업한 Kent Plunkett씨는 비서를 채용할때 얼마를 주는게 적정한지 몰라 회사를 설립하였습니다. 현재는 세계에서 가장 많은 연봉 정보를 보유하고 있으며, 200년에 1억 7,500만달러의 기업가치로 IPO를 성공적으로 진행하였습니다.

2. 재능있는 사람을 만나 같이 사업을 시작하기로 함

창업에 관심이 있다면 직장이나 학교에서 만나는 사람들을 주의깊게 보세요. 누군가는 MBA 동료들과 사업을 하면 실패할 확률이 높다고 하였지만, 실제 데이터는 다릅니다. 2003년 이후에 시작하여 1억달러 이상의 가치를 가진 39개의 회사를 분석해본 결과, 절반 정도가 학교에서 만나 공동 창업한 사례였습니다. 생각이 비슷한 사람끼리 창업하는 것은 새로운 아이디어를 사업화하는데 중요한 요소입니다. Spinback을 공동창업한 Corey Capasso, Andrew Fereneci, Dan Reich는 위스콘신 대학교에서 처음 만났습니다. 그들은 2011년 Buddy Media에 회사를 성공적으로 매각하였습니다.

3. 내가 가지고 있는 특별한 기술이나 열정을 사업화하기로 함

자신의 기술이나 열정에 대해서 작성하는데 1시간 쯤 걸린다면, 다음 사업 아이디어는 당신에게서 찾을 수 있습니다. 이러한 유형의 창업자들은 혁신적인 방법을 찾으면서 자신의 업무경험이나 취미를 사업화 합니다. 온라인 재무관리회사인 LearnVest의 Alexa von Tobel은 복잡한 재무건을 명확히 할 수 있는 능력을 바탕으로 4천만달러의 펀딩을 성공적으로 진행하였습니다.

4. 산업 내에서 오랜 근무경험을 통해 고객의 필요를 알고 있음

당신은 직장생활에서 적절한 퇴직연금만 얻을 것이라고 생각하시나요? 당신이 일하는 분야에서 고객의 필요를 충족하지 못하는 부분을 심각하게 고려한다면 부를 얻을 수 있는 길이 될 것입니다. 이러한 유형의 창업자들은 특정 산업에 수년간의 업무 경험을 토대로 직접 관련된 회사를 창업하는 경우입니다. Francois de Lame와 Jennifer Fitzgerald는 KnowItOwl을 창업하기 전에 개인용 보험산업에서 많은 경험을 하였으며, 그 경험을 토대로 혁신적인 온라인 개인용 보험 검색기능을 바탕으로 창업하게 되었습니다.

5. 여러 아이디어에 대한 연구를 통해서 결론적으로 하나의 아이디어를 선택함

요령있는 개인들은 Quora나 Hacker News 같은 새로운 정보원천을 이용하여 “하향식” 연구를 수행하고 데이터를 기반으로 하나의 사업 아이디어까지 도달하는 과정을 거칩니다. 정교하게 기존 비즈니스 모델과 회사를 분석하고, 새로운 분야에 그 방식을 적용함으로써 발견하게 됩니다. Kimball Thomas와 Davis Smith는 Diapers.com의 사업모델을 분석하여 브라질 시장에 적용될 수 있는 가치를 찾았습니다. 그들은 몇년 뒤 1억 달러의 매출을 올리는 것이 목표입니다.

이것은 사업가가 되고 싶어 크게 성공할 수 있는 아이디어를 찾고 있는 당신에게 어떤 의미를 가지나요? 만일 시작점에서 맴돌고 있다면 일단 정지하세요. 대신에, 당신 주위의 다양한 원천에서 스타트업 아이디어를 찾아보기를 권합니다. 그리고, 그 아이디어들을 조그많게 시작하세요. 조용히 시작하여서 어느정도 수준에 이르렀을때, 약간의 운이 따라준다면 당신은 큰 성공을 할 수 있을 것입니다.

* 본 요약문은 2013년 11월 22일 HBR Blog Network에 Daniel Gulati(Tech Entrepreneur in New York)씨가 기고한 글을 요약한 내용입니다. 원문은 다음 주소로 가시면 보실 수 있습니다.http://blogs.hbr.org/2013/11/five-sources-of-start-up-ideas/

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