<하버드 비즈니스 리뷰>의 협상과 관련된 주옥같은 아티클을 함께 읽고 협상에 대해 학습하는 ‘협상’ 독서클럽을 2017년 2월에 시작합니다.

협상은 변호사, 사업가 등 특정 사람들만 하는게 아닙니다. 직장에서, 가정에서, 우리를 둘러싼 모든 환경에서 우리는 협상을 하며 살아갑니다. 심지어 연애를 할 때도 내가 원하는 것, 바라는 것을 얻기 위해서 우리는 밀땅을 하고, 상대방을 설득 시키고, 주변 사람들에게 호소할 때도 있습니다.

‘협상’ 독서클럽에서는 협상의 원칙에서 시작해 비즈니스에 적용 가능한 협상전략까지 다룰 예정입니다. 협상은 자신에게만 이득되는 결과를 얻는게 아니라 협상 테이블에 있는 모든 이해관계자를 만족시키는 과정입니다.

HBR의 협상 노하우를 함께 학습하며 자신의 것으로 만들고 싶으신 분들은 2017 ‘협상’ 독서클럽과 함께하세요.

*  ‘협상’ 독서클럽은 HBR에서 출간한 ‘Winning Negotiations‘을 기본으로 합니다. 다만, M&A 관련 내용은 HBR의 다른 협상 아티클로 대체합니다.

Harvard Business Review Must-Read on NEGOTIATION

Session 1. 협상의 원칙 개론 
– 6 Principles of Negotiation
* Instructor: Kangwon Lee (Ref. Bargaining for Advantage, Richard Shell 2006)

Session 2. 협상의 실제 (질문, 프레임, 실행)
– Investigative Negotiation, Deepak Malhotra and Max H. Bazerman
– Breakthrough Bargaining, Deborah M. Kolb and Judith Williams
– Getting Past ‘YES’: Negotiating as if Implementation Mattered, Danny Ertel

Session 3. 더 완벽한 협상을 위한 전략적 고려들
– Six Habits of Merely Effective Negotiators, James K. Sebenius
– Negotiating the Spirit of the deal, Ron S. Fortgang, David A. Lax and James K. Sebenius
– Negotiation with Emotion: High-Stakes Deal Making is Fraught with Feelings, Kimberlyn Leary, Jullianna pillemer, and Michael Wheeler

Session 4. 고난이도 협상을 위한 도약
– 3D-Negotiation: Playing the Whole Game, David Lax and James K. Sebenius
– Control the Negotiation Before It Begins: Focus on Four Preliminary Factors that Can Shape the Outcomes, Deepak Malhotra
– Deal Making 2.0: A guide to Complex Negotiation, David Lax and James K. Sebenius

‘협상’ 독서클럽은 변호사이며 정치 컨설턴트인 진행자가 함께 합니다.

시간/장소

  • Session 1: 2월 7일(화) 19:30~21:30
  • Session 2: 2월 21일(화) 19:30~21:30
  • Session 3: 3월 7일(화) 19:30~21:30
  • Session 4: 3월 21일(화) 19:30~21:30
  • 장소: 시청역 멤버십라운지 ‘오아시스 덕수궁’

등록 안내

  • 정원: 10명 선착순 마감 
  • 회비: 15만원
    읽을 자료 제공(영문, 한글)
    – (선택) 기본도서 ‘Winning Negotiations’ 개별구매
  • 이체: 국민 463501-01-243853 위어드벤처 (이체 후 카톡주세요)

협상독서클럽 마감되었습니다. 계속 문의가 오고 있습니다. 이번에 함께하지 못하신 분들은 카톡 주시면 다음 차수 모집 시 연락드리겠습니다.

문의

  • 카카오톡: @hbr  친구추가
  • 전화: 010-6833-0704
  • 이메일: info@hbrforum.org

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